Как бороться с оптовиками "псевдорозницей"

[Loter5]

Желаю всем удачи и процветания!

Мой фотоотчет борьбы с незаконной рекламой "мосцветорг".
Демонтировали кронштейны на опорах освещения, причем несколько улиц подряд, и все это через несколько дней после жалобы!!!

[Nata]

судя по комментам, реклама не получилась...
zyalt: Немолодой лев преклоняет свою голову к коленям молодой лани…

[Алексаша Чудинова]

Сообщение от Nata

судя по комментам, реклама не получилась...
zyalt: Немолодой лев преклоняет свою голову к коленям молодой лани…

Не люблю Враламаова, а теперь особенно! ТОшнотная реклама получилась, хоть картинки и неплохие. Комментарии тамошних хомячков насчет вкуса/безвкусицы особенно доставили. А вообще получается - пропоганда товара/услуги для нищебродов. Ну и апофигей всего - это возмущения почему роз 10! Епт! вот оно нищебродство в полном расцвете!

[Ice baby]

Сообщение от Loter5

Желаю всем удачи и процветания!

Мой фотоотчет борьбы с незаконной рекламой "мосцветорг".
Демонтировали кронштейны на опорах освещения, причем несколько улиц подряд, и все это через несколько дней после жалобы!!!

А чего вы этим добились? У вас выросли продажи, появился доп клиент? Они вас "давят" ценой, а вы их мелким вредительством? В чем борьба? И за что???? За что боретесь? Они не закроются!!! Нужно учиться с ними конкурировать. Сервисом, услугами, подходом к клиенту. Ну и ценами. У меня не ах какие объемы, но цены на 3 -5р мах больше, чем у них.

[Lizavetra]

Nath, "таможенные товары", насколько я знаю, закрылись из-за законодательного запрета торговать данным видом товаров.

[Ice baby]

Мне все же кажется, что мелкий опт выжмет многих с рынка. Либо ты качественный салон с репутацией, либо у тебя низкие цены и большой ассортимент.

[RVN623]

Сообщение от Ice baby

Мне все же кажется, что мелкий опт выжмет многих с рынка. Либо ты качественный салон с репутацией, либо у тебя низкие цены и большой ассортимент.

Конкурентная борьба делает свое дело, да и издержки постоянно растут. Насчет качественного салона не знаю, а вот низкие цены не обязательно предполагают большой ассортимент (пример-торговые сети. Довольно низкие цены на ограниченный ряд продуктов повседневного спроса, на остальные товары цена почти такая же, что и у других. И люди ведуться). Думаю будет всем тяжело. Доллар растет, покупательная способность населения падает. Выиграет тот из продавцов, кто выйдет напрямую на производителя. Ну, а оптовики ( в случае сокращения рынка), будут предсказуемо торговать в розницу по оптовым ценам. Короче предстоит пережить довольно веселый сезон. Для себя пока опасности не вижу, так как цены у меня довольно приемлемые, по сравнению с импортным цветком. Худшее, что может случится-придется вспоминать розничную торговлю, чего делать ой как не хочется....

[newspalm]

Извините, не знаю вашего имени, но ваша обеспокоенность более чем понятна.
Если бы запретительное решение могло бы быть, то оно бы было про максимальную наценку.
А ваш вариант, извините, можно довести до абсурда: запретить овощные рынки! Покупатели покупают грязную картошку по 10 килограмм, вместо того что бы купить почищенную и нарезанную картошку в красивом пакетике 500 грамм! Запретить продовольственные магазины, которые продают картошку, ведь ресторанный бизнес с картошкой фри может погибнуть!

Варианты борьбы с псвеворозницей могут быть только рыночными: покупатель должен отвернуться от них, а магазины могут отказаться от оптовиков, которые держат свою "неправильную розницу".

[Яна]

Сообщение от newspalm

Извините, не знаю вашего имени, но ваша обеспокоенность более чем понятна.
Если бы запретительное решение могло бы быть, то оно бы было про максимальную наценку.
А ваш вариант, извините, можно довести до абсурда: запретить овощные рынки! Покупатели покупают грязную картошку по 10 килограмм, вместо того что бы купить почищенную и нарезанную картошку в красивом пакетике 500 грамм! Запретить продовольственные магазины, которые продают картошку, ведь ресторанный бизнес с картошкой фри может погибнуть!

Варианты борьбы с псвеворозницей могут быть только рыночными: покупатель должен отвернуться от них, а магазины могут отказаться от оптовиков, которые держат свою "неправильную розницу".

Максим, извините, но Ваш ответ, мне кажется, утрирован. Почему в Европе оптовые базы не торгуют в розницу и покупателям не приходит в голову туда ехать за цветами. А почему у нас то так нельзя сделать. Мне кажется этого было бы достаточно. Каждый конкурировал бы в своей нише. Оптовики с оптовиками, магазины (розница) с магазинами.

[newspalm]

Сообщение от Яна

Максим, извините, но Ваш ответ, мне кажется, утрирован. Почему в Европе оптовые базы не торгуют в розницу и покупателям не приходит в голову туда ехать за цветами. А почему у нас то так нельзя сделать. Мне кажется этого было бы достаточно. Каждый конкурировал бы в своей нише. Оптовики с оптовиками, магазины (розница) с магазинами.

Сам не видел, но жена рассказывала, что многие оптовики (не только цветочные) работают исключительно по ночам или ранним утром, когда обычные покупатели спят, а хозяева магазинов закупаются и с утра торгуют свежей продукцией.

[yla]

Сообщение от newspalm

Сам не видел, но жена рассказывала, что многие оптовики (не только цветочные) работают исключительно по ночам или ранним утром, когда обычные покупатели спят, а хозяева магазинов закупаются и с утра торгуют свежей продукцией.

Мне кажется ,жена насмотрелась красивых фильмов про Европейских цветочников.Помню ,сама такие смотрела.. На самом деле ,оптовки торгуют всегда- уторм , днем ,и вечером.. Просто у них так заведено ,бизнес с раннего утра..,часов с 5ти.. И это просто такая схема работы ,никак не связанная с объемами продаж.. приедешь рано утром как обычный клиент ,тебе и 10 цветочков подадут..Ночью точно вряд ли.., европейцы - ночью не работают.. ,возможно только редкие профессии,круглосуточных магазинов вы там вообще не встретите, они есть ,ну например один на городок. с распорядком у них гораздо строже.. Ложатся рано, встают тоже рано.По сути Европа - это большая цивилизованная деревня.. Вспомните распорядок в деревнях наших ,кто жил у бабушек в советское время.. и перенесите в Европу.. Очень похоже.

[yla]

Яна .зря надеятесь.. там все тоже..Из Голландии приезжают фуры с утра, видела в Германии, располагаются прям на улице и торгуют пачками.. ,фасоваными дюжиной.. или просто цветами, по низкой цене.. Никакой флористики.. За 15 лет моего наблюдения ,там где живут мои родители , все цветочные мелкие с намеком на флористический дизайн.. смели..Остались точки в торговых центрах или садовых,торгующие массовыми букетами.., как на конвеере ,почти все одинаковые..плюс минус..тетеньками,которые учились еще как мне кажется в 80 е годы.. ,потому как виды и дизайн букетов десятилетиями не меняются..
А если по по сути ,отвечая на пост Nath,то конечно я вижу отчаянье.. и абсолютно понимаю, потому как все очевидно и так.. ,и письмами тут конечно делу не поможешь..,,это действительно рынок и тут не подкопаешься - все по рыночным законам - " Кто сильней.." и покупатель не отвернется.. ЦЕНА является основополагающим при выборе.., Сервис против цены , это все равно .что плевать против ветра..,как бы не хотелось это многим слышать это и осознавать..Для того чтобы жили и те и другие , должен быть контроль государства за многими вещами , в том числе и арендой площадей, законы , поддерживающие малый бизнес..,дающие льготы и зеленый свет.. Китай - это боле менее пример . У нас все частное почти.. , коррумпированное - о каких письмах мы говорим.., конечно это абсурд.

[Яна]

Да........, значит со временем останутся только сильные салоны с большой денежной подушкой, оптовки и им подобные магазины. Грустно как то от этого.

[yla]

Именно так.Это настолко очевидно ,что не надо к гадалке ходить.. я это говорила на этом форуме 3 или 4 года назад..Тут без вариантов.. Хотите верить в это вы или упорно верить не хотите.. ,от веры тут мало что зависит. нет , правда у нас тусняк из мелких еще будет продолжаться лет несколько. Верующих или не верящих в нашей стране гораздо больше ,чем в Европе.. ,что правда ,то правда..Так они и подольше нашего в рыночных условиях живут.. ,поумнели уже..,я вообще не встречала тамошних местных ,желающих купить цветочный бизнес с 30 и 50 летней историей.. Расчет только на наших..

[Ирина7889]

Насчет Европы, в частности Германии, проблема сейчас точно такая же. Теоретически, вход на оптовый рынок по пропускам, но фактически его никто не проверяет, а когда покупаешь, тебя еще и спрашивают, вам так или с накладной? А точек, где продают просто невесть что, вообще не пересчитать. Пачками продают, в каждом продуктовом магазине. На Заправках и в магазинах, которые работают в цветочной сети, и пачками и дешевые голландские букеты, все можно купить. Просто люди здесь более консервативны, по крайней мере старшее поколение, у них еще как.то развито чувство вкуса, они предпочитают подороже, но получше. Поэтому идут в нормальные цветочные магазины. А что дальше будет никто не знает. Кроме этого сейчас пооткрывались сети магазинов, торгующих вазами и т.п., цветочные вообще взвыли. Я сама покупала вазы на оптовке за 3,99 +налог. Через неделю зашла в такой магазин, а там такие же вазы по 1,99 уже с налогом. Вот и думай, с точки зрения покупателя, где покупать.

[newspalm]

определиться? умные определяются, а недалекие метаются...
В пятницу днем еду в машине на встречу по набережной на петроградке и наблюдаю картину "маслом" у БЦ: менеджер одной из оптовых компаний прямо возле своей машины собирает монобукет из кустовой розы. Потом вконтакте посмотрел и увидел, что они (группа менеджеров во главе с директором) пытаются торговать в розницу монобукетами. "Идиоты" - именно к такому мнению пришли все их клиенты с которыми я разговаривал... А дела у этой компании с каждым месяцем все хуже и хуже... Вот видимо и пытаются выкрутиться и заработать на зарплату...

[RVN623]

Сообщение от newspalm

определиться? умные определяются, а недалекие метаются...
"Идиоты" - именно к такому мнению пришли все их клиенты с которыми я разговаривал... А дела у этой компании с каждым месяцем все хуже и хуже....

На двух стульях не усидеть. Это как в анекдоте про обезьяну, которая металась, не зная как определиться. "Я и умная и красивая, что ж мне теперь разорваться?" . Обычно, при таком подходе к делу страдает качество, ну и соответственно теряется клиент.

[newspalm]

Сообщение от Nath

Все это понятно, но кто-то же должен защищать нас, малый бизнес! Так нужно донести до власти что мы терпим бедствие ))
Или мы никому не нужны..

Что касается определения с клиентами - наш клиент, все окружение в виде офисов и жилых домов. Раньше все ходили к нам с удовольствием, теперь почти все отовариваются в подвальных оптовках. У нас остались только влюбленные в нас и конечно же мимолетные обеспеченные, но и тех и других мало, это раз и на них сильно вырос спрос у конкурентов это два. Все это явно не в нашу пользу. Перспектива довольно мрачная, с учетом изменений московских правил наружной рекламы.

Ну не имеют никаких прав власть это сделать: ни физических, ни моральных. "Оптовки" - это же малый бизнес (в лучшем случае - средний). Да, они предлагают дешевый продукт и таким образом вытесняют нас с рынка. И это не противозаконно, торговать с минимальной наценкой. Вот если бы они торговали постоянно "в минус", то тут могли бы возникнуть вопросы у контролирующих органов.

Да, произойдет естественный отбор. Салонов цветов останется совсем мало - ровно то количество, которое потребуется для обеспечения красивыми букетами потребителей. Остальным придется переформатироваться, либо уйти в мастерские/интернет, либо заняться чем-то другим. Это суровые реалии бизнеса, о которых Юля, действительно, говорит не первый год.
Что в таком случае можно посоветовать: только биться за клиента. Если вы хотите вернуть к себе клиентов, которые ищут "где дешевле", то сделайте им предложение от которого сложно отказаться. Тут надо включить голову, изучить стратегию и ценовую политику конкретного конкурента и разработать контр-меры. Опять же не забывайте, сейчас начались свадьбы, а оптовики свадебными букетами не занимаются...

[RVN623]

Сообщение от newspalm

Что в таком случае можно посоветовать: только биться за клиента. Если вы хотите вернуть к себе клиентов, которые ищут "где дешевле", то сделайте им предложение от которого сложно отказаться.

Максим, я сделал проще. Вообще отказался от клиентов которые ищут "где дешевле". Они мне просто не нужны. Ведь они по любому ВСЕГДА будут искать где дешевле, какие бы предложения им не делались... Помните правило Парето? " «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата».(с) Вот об этих 20% своих клиентов и необходимо всячески заботиться и создавать им условия. Ну, а остальные пусть идут лесом...

[Яна]

У нас при каждой оптовки есть флорист и не один и они тоже активно занимаются свадьбами, причем цены там не ниже , чем в салонах, но заказов у них много, наверное срабатывает память 90-х, когда на рынках все по определению для людей дешевле.