Как бороться с оптовиками "псевдорозницей"

[Юлишна]

А в нашем городе- Костроме есть совхоз декоративного растениеводства, они выращивают розу и тюльпаны. Про супер акции я даже и говорить не буду- на все праздники рекламой во всех СМИ про антикризисные букеты и трёхкопеечные розы задолбают. А вот как на 8 Марта в розницу продавали тюльпаны дешевле, чем на опте. то отдельная тема. Причём, предоплату за цветы брали ещё в январе.
А по поводу того, что бы делать букеты из чужих цветов, так мы тоже через это прошли. Были даже грандиозные скандалы на 8 Марта. Но я принципиально стою на той позиции, что свою работу мы продаём только вместе со своими цветами, поэтому к нам за оформлением не наших цветов уже не обращаются. Упаковку продадим, пожалуйста, но делать ничего не будем.

[kpuchko]

Ну это вообще выше всяческих похвал. Т.е. вместо того, чтобы на опте заработать они на рознице по цене ниже Вашей оптовой зарабатывали? Я все правильно поняла? И еще реклама:confused: Бред. Люди с пулей в голове.

[Onega]

Сообщение от kpuchko

Ну это вообще выше всяческих похвал. Т.е. вместо того, чтобы на опте заработать они на рознице по цене ниже Вашей оптовой зарабатывали? Я все правильно поняла? И еще реклама:confused: Бред. Люди с пулей в голове.

Согласна на все 100%! Почему в России считать не умеют...что это за бизнес такой? Идиоты...вырастить вырастили , а продать не могут...! Где это в Европе такое возможно?....Ничего не понимаю!

[Юлишна]

Сообщение от kpuchko

Ну это вообще выше всяческих похвал. Т.е. вместо того, чтобы на опте заработать они на рознице по цене ниже Вашей оптовой зарабатывали? Я все правильно поняла? И еще реклама:confused: Бред. Люди с пулей в голове.

Да, всё именно так. мы теперь принципиально с ними не работаем, благо оптовиков хватает. И, похоже, не только мы.

[nacre]

Сообщение от Юлишна

.......
А по поводу того, что бы делать букеты из чужих цветов, так мы тоже через это прошли. Были даже грандиозные скандалы на 8 Марта. Но я принципиально стою на той позиции, что свою работу мы продаём только вместе со своими цветами, поэтому к нам за оформлением не наших цветов уже не обращаются. Упаковку продадим, пожалуйста, но делать ничего не будем.

Мы тоже прошли через "сделайте нам пожалуйста букетик,а то у них упаковки никакой нет кроме розового целофана" Жуть! Я сразу говорю -досвидания! А если возмущаются привожу пример: "когда вы делаете ремонт, чтобы допустим плитку положить сколько вы за работу оплачиваете? стоимость работы=стоимости 1м2 плитки, так? ....ну да!-отвечают,...я: как вы думаете, сделать вам букет это работа?....да!...а почему я должна ее делать бесплатно?"
и все, и тишина,и решается все сразу по-другому.
но с оптовиками что-то надо делать,они совсем обнаглели!!!

[kpuchko]

Решение есть, но на него решиться трудно. И желательно это сделать всем флористическим миром. Ведь по сути что происходит? Демпинг цен. Это единственный рычаг для оптовиков и вновь прибывших в наши ряды людей с улицы, пополняющих (разбавляющих) ряды флористов с молниеносной скоростью. При этом ничего вкладывать в это дело не хотят. Желают быстро заработать. Но при такой конкуренции, повторюсь, цена на товар решает все. А что если лишить недобросовестных конкурентов этой возможности? Что если цены будут на столько низкими, что ниже их опускать будет просто некуда? у покупателей пропадет желание бегать от магазина к магазину (цены то у всех на нижней планке лежат). И тут проявится ее величество услуга (ведь никто «за бесплатно» работать не захочет). Будет назначена цена за услугу, а она уже будет исходить из профессионализма и умения дорого продать свой труд. Вот тогда покупатель и обратит внимание на то «как сделано»: упаковка, аксессуары, технические примочки и т. д. Пример: вот около меня на расстоянии вытянутой руки 7 магазинов цветов (разной степени укомплектованности)+ Ашан, Икея, Реал, Лента. Они 1 хризантему на 1 сентября по 42 рубля (3 шт. в целлофан). Я закупаю ее по 33 руб. Есть опасение, что мне эти цветы на переупаковку принесут. Выход из положения? Продавать такой же товар, по такой же цене. А уж кому букет надо, то стоимость сразу же возрастает в 2 раза. Но это сработало бы, если так поступили все флористы в округе. Покупатель из-за 2 руб. никуда не побежит - это факт, а вот из 20-30-40 руб. – это святое, на другой конец города поедут. Возможно, я сумбурно излагаюсь, но надеюсь, что идея ясна. Что скажет общество?

[kpuchko]

P.S. Сделать товаром не цветы, а услугу.

[Onega]

Сообщение от kpuchko

P.S. Сделать товаром не цветы, а услугу.

А я про что тут просто ОРУ! Сервис и качество товара и сервиса! Вот и все!.....

[СветланаL]

В предыдущем магазине,в котором я работало - было такое совмещение - то есть быи цветы в пачках - как на рынке,все цветочные рынки похожи - то же самое в Европе - 15-20-25 цветов в целлофане,без зелени,пачка цветов - просто так... И цена - намного ниже,чем в розницу,ну и высота - поменьше. И - отдельно - цветы для розничной продажи. Цены выше,из них делаются букеты. Зелень добавляется бесплатно. То есть -есть и для покупателя,который ищет просто дешево - и ничто ему не мешает самому цветы почистить и вазу просто так кучей поставить - это тоже очень красиво,правильный букет в этом случае совершенно не обязателен. А кому нужен букет - тоже есть что заказать... Пробуйте,пытайтесь,рынок дикий,у нас то же самое творилось полтора десяткалет назад - приехала куча русских.которые вдруг начали покупать цветы - раньше одного цветочного на город вполне хватало,и в конце недели тележки с дешевыми цветами вывозились - типа рынка в нескльких точках. А тут вдруг цветы стали покупать,цветочных магазинов стало как грибов после дождя,все бывшие торговцы обувью или овощами придумали,что это очень выгодно - продавать цветы,их же покупают!!!работы на всех стало не хватать,демпинг,падение качества,лишь бы продать.... ничего хорошего из этого не получается...

[Anet]

Сообщение от kpuchko

Решение есть, но на него решиться трудно. И желательно это сделать всем флористическим миром. Ведь по сути что происходит? Демпинг цен. Это единственный рычаг для оптовиков и вновь прибывших в наши ряды людей с улицы, пополняющих (разбавляющих) ряды флористов с молниеносной скоростью. При этом ничего вкладывать в это дело не хотят. Желают быстро заработать. Но при такой конкуренции, повторюсь, цена на товар решает все. А что если лишить недобросовестных конкурентов этой возможности? Что если цены будут на столько низкими, что ниже их опускать будет просто некуда? у покупателей пропадет желание бегать от магазина к магазину (цены то у всех на нижней планке лежат). И тут проявится ее величество услуга (ведь никто «за бесплатно» работать не захочет). Будет назначена цена за услугу, а она уже будет исходить из профессионализма и умения дорого продать свой труд. Вот тогда покупатель и обратит внимание на то «как сделано»: упаковка, аксессуары, технические примочки и т. д. Пример: вот около меня на расстоянии вытянутой руки 7 магазинов цветов (разной степени укомплектованности)+ Ашан, Икея, Реал, Лента. Они 1 хризантему на 1 сентября по 42 рубля (3 шт. в целлофан). Я закупаю ее по 33 руб. Есть опасение, что мне эти цветы на переупаковку принесут. Выход из положения? Продавать такой же товар, по такой же цене. А уж кому букет надо, то стоимость сразу же возрастает в 2 раза. Но это сработало бы, если так поступили все флористы в округе. Покупатель из-за 2 руб. никуда не побежит - это факт, а вот из 20-30-40 руб. – это святое, на другой конец города поедут. Возможно, я сумбурно излагаюсь, но надеюсь, что идея ясна. Что скажет общество?

Эх слышала бы Вас Федеральная Антимонопольная Служба))) Это прям сговор какой-то!

А почему вы так уцепились за этого клиента-средничка? Я может чего-то не понимаю пока... Но мне кажется нужно переориентироваться на другой сегмент рынка. На того клиента, который понимает, что дизайнерский букет не может и не должен стоить 500 рублей. Не все же у нас в стране идиоты, хотя таких, конечно, хватает)))

[Lentochka]

Господа ФЛОРИСТЫ! Как вам такое объявление....
[FONT='Bookman Old Style', 'serif'] [/FONT]
[FONT='Bookman Old Style', 'serif']2. Стоимость 10 роз + сборка букета и упаковка - от 280 руб.[/FONT]
[FONT='Bookman Old Style', 'serif']3. Стоимость 10 роз без сборки букета и упаковки – от 250 руб.[/FONT]
[FONT='Bookman Old Style', 'serif']5. При заказе от 100 000 руб. – скидка 10%.[/FONT]
[FONT='Bookman Old Style', 'serif'][/FONT]

В 7 Цветов в СПб тоже много цветов, особенно в день поставок. Ассортимент очень широкий. Большое помещение-холодильник и все утопает в цветах.

[Гаечка]

verba но вы же не отличаетесь от этих же павильонах. У вас такой же ассортимент и такие же букеты с огромным колличеством целлофана. Вы начните работать по другому и к вам люди пойдут. Я сама живу в Воронеже и я флорист и знаю что много людей которые понимают в цветах и любят креативные вещи, но когда ты ничем не отличаешься к тебе не пойдут.

[verba1975]

Очень хотелось посмотреть Ваши работы уважаемая, мы не про целлофан разговариваем, а про то, что люди в основной своей массе (средний класс и таких большинство) пойдут туда, где дешевле, прежде чем писать пробовали и деревья из живых цветов и букеты на каркасе.

Сообщение от Гаечка

verba но вы же не отличаетесь от этих же павильонах. У вас такой же ассортимент и такие же букеты с огромным колличеством целлофана. Вы начните работать по другому и к вам люди пойдут. Я сама живу в Воронеже и я флорист и знаю что много людей которые понимают в цветах и любят креативные вещи, но когда ты ничем не отличаешься к тебе не пойдут.

[Гаечка]

Да вы не злитесь!!!!! Я делаю разные букеты и на каркасах и много других но просто чтобы люди пошли к Вам их нужно удивить и заманить и не только дешевыми цветами. А в Воронеже много тех людей которые понимают красоту.

[verba1975]

Я не злюсь, а обсуждаю тему. Пытаюсь узнать что-то и поделиться чем то полезным. От Вас узнала -все клиенты в Воронеже по видимому Ваши......

Сообщение от Гаечка

Да вы не злитесь!!!!! Я делаю разные букеты и на каркасах и много других но просто чтобы люди пошли к Вам их нужно удивить и заманить и не только дешевыми цветами. А в Воронеже много тех людей которые понимают красоту.

[Гаечка]

Нет, я вообще сейчас не работаю (ищу). Просто не сваливайте на людей, что они только за дешевкой идут. Вы говорите что не знаете что делать, ВЫ попробуйте выделиться из толпы, из тех которые рядом с Вами торгуют. Поменяйте ассортимен и я уверена к Вам пойдут. А то что там пишут цены оптовые, это бред, да и люди это уже знают.

[verba1975]

НЕ СВАЛИВАЮ. Просто есть опыт- имеется в собственности и магазин и павильон и студия флористики и сайт. Все выводы обоснованы. Вам удачного поиска.

Сообщение от Гаечка

Нет, я вообще сейчас не работаю (ищу). Просто не сваливайте на людей, что они только за дешевкой идут. Вы говорите что не знаете что делать, ВЫ попробуйте выделиться из толпы, из тех которые рядом с Вами торгуют. Поменяйте ассортимен и я уверена к Вам пойдут. А то что там пишут цены оптовые, это бред, да и люди это уже знают.

[Астра]

Мда..

[VANDAA]

Не хотелось бы нагнетать...но вот многие со мной думаю согласятся- в торговле цветами есть что-то мистическое... и у оптимистов именно в этом бизнесе дела идут всегда намного лучше чем у ...остальных ;-))))