Как открыть свой салон

[Mishelka]

Снимите ролик на телевидении и прокрутите несколько раз по местным каналам,самая действенная реклама.Плюс на радио самый популярный канал.Мы уже четвертый год работаем и до сих пор с нашего района люди приходят и говорят-а мы не знали!

[levada]

Елки-палки, девчонки, ну какие ролики, какие ТВ ?!!!
Вы сам подумайте, какой товар собираетесь рекламировать, для кого? Обратите взоры на свои мозги, представьте, что Ваши покупатели - это Вы.
Потащитесь специально по адресу рекламы просто, чтоб купить цветы? Вот если бы что-то необычное вам предложили, тогда и пошли бы. Так в рекламе надо идти или по пути необычного, или по пути обычное предложить, но не затратно, эффективно и тогда начать с малого.

Короче, в Вашем случае - с офисного здания. Сделать настольные хорошенькие композиции (или что-то небольшое из лома и прочего), и, в первом варианте, чуть более затратном, но элегантном, флайерсы с анонсом типа: "Друзья! Соседи и коллеги! Мы рядом! Цветы....." (красивый незашоренный текст)
Или во втором варианте, если денег на флайерс нет, к композициям визитки - и разнести по всем офисам.
А лучше составить список всех компаний, что расположены в Вашем здании, и разны композиции разным компаниям - куча вариантов.

Повторить такую вылазку 2-3 раза.

Для гостей офисного здания -в офисном здании есть кафе или что-то в этом роде?

[sanyla]

Про наш офисник. Там бывшая 5-ти этажная гостиница. Местами до сих пор как гостиница (какие-то этажи, я пока не разобралась), местами офисы (есть салон красты даже), и кафе тож есть. почти на пол этажа (большое короче)

[Mishelka]

Ролик мы снимали для телевидения-очень хороший эффект,но и правда,-я делала упор на орхидеи-рассказывала их историю,о видах,немного основного об уходе за ними.Девочки мои каждая рассказала немного о какой группе растений-суккуленты,например,декоративно-лиственные и т.д.,что в магазине-горшки,субстраты,сувениры и т.д.Много людей пришло после рекламы-кто за орхидеей,кто за консультацией,кто просто посмотреть.

[Mishelka]

Всякая реклама хороша-а в комплексе-тем более.И это надо делать достаточно часто,особенно сейчас-по крайней мере я говорю о наших условиях.

[СветланаL]

Совершенно правильно - вы уникальные. Для того,чтобы посмотреть на орхидеи и иметь возможность поговорить об этом,можно поехать очень далеко.Для обычного магазина,я полностью согласна с Левада - нужно подружиться с секретаршами,наладить связи в кафе и гостинице...Это долго,требует времени,но это реальный путь. Я,правда,очень сомневаюсь насчет бесплатных маленьких композиций...Обычно,получив что-то хорошенькое и бесплатное,люди моментально понимают,что - во-первых,за это платить не нужно,во-вторых - сильно обижаются,если такие подарки прекращаютя. То есть сразу теряется потенциальный клиент.
У нас хозяйкина дочка обожает дарить своим подружкам по любому поводу маленькие плотные букетики - как вы понимаете,цветов там очень много,но получается такой маленький,хорошенький...а раз маленький,то почти все считают,что он практически ничего и не стоит - по сравнению с высоким. И вот сейчас она столкнулась с тем,что все подряд подружки обиженно спрашивают,почему она им не привозит цветы. Объяснить им сейчас,что это стоит дорого и если хочется такое,нужно платить,и платить немало - совершенно невозможно.Опасное это дело - подарками разбрасываться. К хорошему привыкают быстро.

[Mishelka]

Между прочим-да,Свет,ты права,бесплатные подарки- я стараюсь не приучать людей к этому.Не потому,что жадная,а потому,что это обязывает к дальнейшему продолжению.Хотя в магазине,бывает,могу отдать бабуське какой то отцветшее растение или уцененное,хотя могла бы его продать,но ведь жалко,вижу,что любит цветы,а денег в обрез на покушать.

[СветланаL]

100% +

[levada]

Давайте, как выразился наш предыдущий президент, "Котлеты отдельно, а мухи отдельно".
Презентационные подарки, дабы не было привыкания, о котором идет речь, должны быть сделаны ПО ОПРЕДЕЛЕННОМУ ПОВОДУ, а не когда появился лом или непроданный цветочек. Обычные варианты поводов:
1) в связи с открытием салона - обязательный повод
2) в связи с появлением нового товара
3) в связи с проведением специальной акции.

Безусловно, если есть море денег, лучше использовать комплекс рекламных мер. В случае с локальной офисной точкой, самый эффективный для первоначальной раскрутки магазина метод - охватить "местную" целевую аудиторию.

Если салон переехал с другого места и была постоянная клиентская база, полезно сделать прямую рассылку с уведомлением о перемене места жительства.

Если салон заинтересован в корпоративных клиентах, обязательно "завязать дружбу" с кураторами соответствующих отделов или при отсутствии таковых с секретаршами. И без подарков тута не обойтись, как ни крути - это особенно актуально, если в шаговой доступности от Вашего магазина есть конкуренты.

В кафе и салоне красоты также разместить информацию о магазине в доступных по материальным средствах формах.

В службе размещения отеля, если остался гостиничный фонд, наверняка есть информационный стол или что-то вроде этого - туда также разложить то, что можете себе позволить по деньгам.

Пока качественый каталог не доступен, идеально за недорого сделать средний тираж флайерсов, по стилю и дизайну отвечающих Вашей целевой аудитории и магазину.

[Mishelka]

Да,вот флайерсы,календарики-это я как то не пробовала,хотя предлагали.Уже в феврале хотим снять ролик на ТВ,заложу туда фото букетов,свадьбебных букетов,композиции из живых растений,орхидеи отдельно.И,наверно,флайерсы.

[levada]

Сообщение от Mishelka

Да,вот флайерсы,календарики-это я как то не пробовала,хотя предлагали.Уже в феврале хотим снять ролик на ТВ,заложу туда фото букетов,свадьбебных букетов,композиции из живых растений,орхидеи отдельно.И,наверно,флайерсы.

Мишелка, у Вас же как раз идеальный вариант "необычного продукта"!
Вы же, я помню, сообщали, что у Вас в городе Ваш магазин - единственный, специализирующийся на орхидеях.

Неординарный продукт = неординарным средствам рекламы. Вам бы сделать цикл передач! Как это по деньгам у Вас? На серию должны скидки дать. Думаю, Вам даже и прайм-тайм не нужен: домохозяйки смотрят и днем.

И, конечно, Вам бы не флайерсы, а "эксклюзивчик" - вижу визитки на ручной бумаге с ручным письмом. Нужно то, что клиент захочет положить в портмоне, сумочку, в кошелек - и всегда под рукой.

[Mishelka]

Вот ведь мысли сходятся! Да,думали сделать целый цикл передач-основная тема-орхидеи,а попутно и весь магазин.Но сейчас ,к сожалению,живем по средствам,у нас такое затишье-врагу не пожелаешь.

[levada]

Сообщение от Mishelka

Вот ведь мысли сходятся! Да,думали сделать целый цикл передач-основная тема-орхидеи,а попутно и весь магазин.Но сейчас ,к сожалению,живем по средствам,у нас такое затишье-врагу не пожелаешь.

Делайте на радио - из-за пробок сейчас очень эффективна косвенная реклама (а это и есть тот формат, что Вы в первый раз на ТВ делали) . Посмотрите рейтинг-листы и делайте на каналах из первых 2 позиций.

[СветланаL]

Левада -замечатеный пост про рекламу,пыталась использовать свой новый статус и каким-то образом придать ему какую-то метку - подчеркнуть,что ли...ничего не получилось.ладно,я еще только осваиваюсь с этим.В тексте ничего не меняла,все в первозданном виде.Нужно новые смайлики каие-то ввести - типа аплодисментов,пожимания плечами...Эмоционального выражения не хватает. В данном случае должны были быть аплодисменты.

[levada]

Сообщение от СветланаL

Левада -замечатеный пост про рекламу,пыталась использовать свой новый статус и каким-то образом придать ему какую-то метку - подчеркнуть,что ли...ничего не получилось.ладно,я еще только осваиваюсь с этим.В тексте ничего не меняла,все в первозданном виде.Нужно новые смайлики каие-то ввести - типа аплодисментов,пожимания плечами...Эмоционального выражения не хватает. В данном случае должны были быть аплодисменты.

Спасибо, Светлана. Я их слышу.

Я вот уже в другой теме прошусь на работу в Николь - копирайтером на заочное обучение от Николь. Пока Алексей молчит.

[Mishelka]

Сейчас идет на радио реклама(уже месяц):D

[levada]

Сообщение от Mishelka

Вот ведь мысли сходятся! Да,думали сделать целый цикл передач-основная тема-орхидеи,а попутно и весь магазин.Но сейчас ,к сожалению,живем по средствам,у нас такое затишье-врагу не пожелаешь.

Знаю, Мишелка, знаю про затишье. Но, поверьте, как раз сейчас, как никогда, очень важна продуманная оригинальная не очень затратная реклама.

Традиция дарить цветы, украшать ими дом по поводу и без не исчезла - она приняла другие материальные формы, но по содержанию и стремлению потребителя УКРАСИТЬ жизнь ничего не изменилось. Значит, выиграет на рынке тот, кто сумеет свести воедино эти 3 элемента.

Посмотрите, Древо желаний ОТКРЫЛИСЬ в кризис - и уже через 2 месяца работы без доп.инвестиций платили аренду из выручки. Это же потрясающий результат для нового бизнеса. Вот что значит:
- правильное место
- правильный продукт
- охват целевой аудитории

Вы сообщали где-то, что на 250.000 населения города у Вас 45 магазинов. А Вам известно, закрылась ли какая-то часть из них?

И еще. В период затишья самое время варить флористическую бумагу и самим рисовать флайерсы и визитки - поверьте, ни один человек не выбросит. А если добавлять в нее ароматические травы, масла - это же вообще фантастика! Или делать миниколлажи в качестве визитки...

Однажды забредший к Вам клиент и получивший такую "вкусненькую" штучку никогда не уйдет от Вас - он всегда будет надеяться, что каждый раз здесь его будут удивлять.

ВАЖНО: в период затишья клиент вместо одного "ожидаемого" продукта, за которым пришел, должен получить еще что-то, неожиданное и запоминающееся. И таким моментом могут быть не только печатные штучные, или hand made. Это может быть, например, шоу продавцов в определенный час. Не смейтесь. Я серьезно.

В одной из стран Европы на набережной, где сплошь рестораны, бары и кафе в любое время дня и ночи очередь стояла только в один ресторан ВСЕГДА - там, где каждый "ровный" час официанты пели и делали маленькое шоу - все одновременно, очень коротко - мин 2-3.
Но только чтобы на это посмотреть люди игнорировали призывы и скидки других питейных заведений, коих, как я писала, там было великое множество.
Вот как работает эффект неожиданности и необычности.

Так чего-то я разошлась. Идей - море.

[СветланаL]

Левада,расходитесь,пожалуйста ,побольше,это замечательно. Пошла выкладывать книгу.

[levada]

Сообщение от Mishelka

Сейчас идет на радио реклама(уже месяц):D

Очень интересно. Какая?

[Osen`]

Сообщение от levada

Знаю, Мишелка, знаю про затишье. Но, поверьте, как раз сейчас, как никогда, очень важна продуманная оригинальная не очень затратная реклама.

Традиция дарить цветы, украшать ими дом по поводу и без не исчезла - она приняла другие материальные формы, но по содержанию и стремлению потребителя УКРАСИТЬ жизнь ничего не изменилось. Значит, выиграет на рынке тот, кто сумеет свести воедино эти 3 элемента.

Посмотрите, Древо желаний ОТКРЫЛИСЬ в кризис - и уже через 2 месяца работы без доп.инвестиций платили аренду из выручки. Это же потрясающий результат для нового бизнеса. Вот что значит:
- правильное место
- правильный продукт
- охват целевой аудитории

Вы сообщали где-то, что на 250.000 населения города у Вас 45 магазинов. А Вам известно, закрылась ли какая-то часть из них?

И еще. В период затишья самое время варить флористическую бумагу и самим рисовать флайерсы и визитки - поверьте, ни один человек не выбросит. А если добавлять в нее ароматические травы, масла - это же вообще фантастика! Или делать миниколлажи в качестве визитки...

Однажды забредший к Вам клиент и получивший такую "вкусненькую" штучку никогда не уйдет от Вас - он всегда будет надеяться, что каждый раз здесь его будут удивлять.

ВАЖНО: в период затишья клиент вместо одного "ожидаемого" продукта, за которым пришел, должен получить еще что-то, неожиданное и запоминающееся. И таким моментом могут быть не только печатные штучные, или hand made. Это может быть, например, шоу продавцов в определенный час. Не смейтесь. Я серьезно.

В одной из стран Европы на набережной, где сплошь рестораны, бары и кафе в любое время дня и ночи очередь стояла только в один ресторан ВСЕГДА - там, где каждый "ровный" час официанты пели и делали маленькое шоу - все одновременно, очень коротко - мин 2-3.
Но только чтобы на это посмотреть люди игнорировали призывы и скидки других питейных заведений, коих, как я писала, там было великое множество.
Вот как работает эффект неожиданности и необычности.

Так чего-то я разошлась. Идей - море.

Спасибо, Левада.

Очень красивые истории и вселяют надежду