[Pachira]

Лето, читайте, друзья! В этот раз мне было лень считать по 10-бальной системе и я перешла на 5-бальную
Виртуоз Торговли
Джо Джирард
Минск, Изд-во: Парадокс, 1997, Переводчик: Жданович В.В., ISBN 985-6092-27-2, Тир.: 15000
Мой комментарий: Это - классика! Обязательно надо прочитать. Автор - один из величайших практиков ХХ века.
Моя ОЦЕНКА - 5
Удачливый торговец
Френк Беттджер
Москва, Изд-во: Гранд, 1997, Переводчик: Алексеев О., ISBN 5-88641-063-5, Тир.: 20000
Мой комментарий: Очень хорошая книга. Кроме всего прочего, её часто цитируют другие авторы и профессионалы продаж. Стоит прочитать хотя бы для того, чтобы понимать о ком речь. Читается очень легко. Автор - известный практик продаж
Моя ОЦЕНКА - 4.5
Магия энергичной продажи
Марио Оховен
Москва, Изд-во: Интерэксперт, ФинСтатИнформ, 1996, Переводчик: Бугло С.Т., ISBN 5-85523-018-Х, Тир.: 15000
Мой комментарий: Очень хорошая книга. Оптимистичная и жизнеутверждающая. Кроме того, много полезного и интересного.
Моя ОЦЕНКА - 4.5
Ораторское искусство - путь к успеху
Данкел Ж., Парнхэм Э.
Санкт-Петербург, Изд-во: Питер, 1997, Переводчик: Антончик Т., ISBN 5-88782-201-5, Тир.: 10000
Мой комментарий: Весьма неплохая книга, может быть, несколько непривычно написана, по сути дела - самоучитель. Многие важные вещи даны слишком кратко, но подготовленный читатель найдёт много полезных мыслей и методик.
Моя ОЦЕНКА - 4.5
Уцелеть среди людей
Харви Маккей
Минск, Изд-во: Парадокс, 1998, ISBN 985-6092-78-7, Тир.: 10000
Мой комментарий: Очень интересная книга о принципах построения отношений между людьми. Особый акцент на отношения в бизнесе делает книгу ценной для профессионалов продаж.
Моя ОЦЕНКА - 4.5
Семь секретов прирождённого продавца
Гэри С. Гудмэн
Москва, Изд-во: Гранд, 1999, Переводчик: Котельникова М., ISBN 5-8183-0145-1, Тир.: 10000
Мой комментарий: Хорошая книжка, живо и образно написанная с интересными примерами из жизни и опыта автора. Много полезных мыслей, интересных идей и приёмчиков. Будет интересно и для начинающих и для профессионалов.
Моя ОЦЕНКА - 4.5
Искусство торговать
Том Хопкинс
Санкт-Петербург, Изд-во: Литера, 1996, Переводчик: ?, ISBN 5-86617-063-9, Тир.: 20000
Мой комментарий: Хорошая книга для самообразования. Есть частные технологии убеждения. Очень оптимистично написана. Автору хочется верить.
Моя ОЦЕНКА - 4
Искусство торговаться или всё о переговорах
Леонард Корэн, Питер Гудман
Минск, Изд-во: Эф-Эй-Би, 1995, Переводчик: СП Эф-Эй-Би, ISBN 985-6054-02-8, Тир.: 30000
Мой комментарий: Классический американский учебник типа за 1 час. На каждой страничке - отдельный совет или ситуация. Можно почитать, ничем не рискуя.
Моя ОЦЕНКА - 4
Телефонный маркетинг
Берид Амбиль, Хайнц Швальбе
Обнинск, Изд-во: Титул, 1995, ISBN 5-86866-055-2, Тир.: 15000
Мой комментарий: Хорошая книга. Если хотите кому-то порекомендовать - смело рекомендуйте.
Моя ОЦЕНКА - 4
Гений Переговоров
Джеральд Ниренберг
Минск, Изд-во: Попурри, 1997, ISBN 985-438-093-9, Тир.: 15000
Мой комментарий: Хорошо структурированная, тщательно написанная книга, автора которой можно считать признанным авторитетом на западе в вопросах личных продаж.
Моя ОЦЕНКА - 4
Дао продаж
Томас Бер
Москва, Изд-во: Гранд, 1998, Переводчик: Белова С., ISBN 5-88641-135-6, Тир.: 10000
Мой комментарий: Интересен подзаголовок книги Лёгкий способ продавать в трудные времена. В самом деле - лёгкий. Скорее, религия и философия продаж, чем учебник или что-то иное. Интересно. Даже очень. Важно: если пользоваться как методами, не проникшись - почти ничего не работает.
Моя ОЦЕНКА - 4
Хотите стать коммерсантом?
Петер Дёринг
Москва, Изд-во: Интерэксперт, Экономика, 1994, Переводчик: Врублевская Н.А, ISBN 5-282-01753-9, Тир.: 30000
Мой комментарий: Одна из чисто немецких книг. Учебник, руководство, самоучитель - что угодно. Если чувствуете в себе достаточно терпения - вперёд! Книга стоит времени, потраченного на её прочтение.
Моя ОЦЕНКА - 4
Конфликт
Чарльз Ликсон
Санкт-Петербург, Изд-во: Питер, 1997, Переводчик: Гаврилов В., ISBN 5-88782-334-8, Тир.: 20000
Мой комментарий: Интересная книга о конфликтах, природе их возникновения и принципах их разрешения. Структурирована до предела, многие учебники гораздо хуже продуманы, чем она.
Моя ОЦЕНКА - 4
Учимся торговать
Питер Аллен
Минск, Изд-во: Амалфея, 1996, Переводчик: Красневская З.Я., ISBN 985-6015-15-4, Тир.: 5000
Мой комментарий: Учебник, как есть. Можно брать и учиться. Количество тем - больше, чем необходимо, но глубина раскрытия тем - так себе. Хорошая первая в жизни книга по продажам.
Моя ОЦЕНКА - 4
25 привычек и 25 типичных ошибок торгового агента
Стефан Шифман
Москва, Изд-во: Гранд, 1998, Переводчик: Ткаченко К., ISBN 5-88641-136-4, Тир.: 10000
Мой комментарий: В русском издании объединены две книги автора. Получился очередной учебник - самоучитель - справочник. Неплохой, так как всё разложено по полочкам и разжёвано до кашицы. Можно почитать и тому, кто считает себя супер-агентом, и тому, кто считает, что надо всегда учиться.
Моя ОЦЕНКА - 4
Секреты успеха
Дерек Ф. К. Форбс
Калининград, Изд-во: Янтарный Сказ, 1997, Переводчик: Семьянова С.А., ISBN 0, Тир.: 3000
Мой комментарий: Интересно почитать, кое - что можно использовать. В целом - довольно жёсткая схема самообразования, которая, по-моему, подходит не для всех.
Моя ОЦЕНКА - 3.5
Телефонный разговор с клиентом
Ллойд К. Финч
Москва, Изд-во: КОНСЭКО и Х.Г.С., 1994, Переводчик: ?, ISBN 5-88055-004-4, Тир.: 10000
Мой комментарий: Хороший учебник для того, кто только начинает. Профи найдёт совсем немного нового
Моя ОЦЕНКА - 3.5
Методы продажи
Жерар Шандезон, Антуан Лансестр
Москва, Изд-во: Прогресс, Универс, 1993, Переводчик: Сырцова Л.Н., ISBN 5-01-004152-9, Тир.: 50000
Мой комментарий: Очень такая профессорами написанная книга. Но если хочется сравнить французскую школу с прочими, то, пожалуй, годится.
Моя ОЦЕНКА - 3.5
Секреты удачливого продавца
П. Штемманн, М. Венцель
Москва, Изд-во: Интерэксперт, 1998, Переводчик: Чунаков А.М., ISBN 5-85523-087-2, Тир.: 5000
Мой комментарий: Ничего такая книжка. Как все немецкие - отличается категоричностью и подходом к читателю типа равняйсь - смирно. Хорошо высвечены некоторые характерные ошибки и объяснено, почему это ошибки и как делать правильно. Много картинок с чисто немецким юмором. Наверное, неплохо читается под какое - нибудь немецкое пиво.
Моя ОЦЕНКА - 3.5
Путь к согласию
Роджер Фишер , Уильям Юри
Москва, Изд-во: Наука, 1992, Переводчик: Горелова А., ISBN 5-02-013390-6, Тир.: 100000
Мой комментарий: Неплохая книжка, кое - что новое.
Моя ОЦЕНКА - 3
Люди сделают то, что нужно Вам
Джон Роберт Паркинсон
Москва, Изд-во: Новости, 1996, Переводчик: Мурин С.К., ISBN 5-86071-058-5, Тир.: 10000
Мой комментарий: Неплохая книга. Но Чалдини сделал больше. Хотя после него стоит и эту почитать.
Моя ОЦЕНКА - 3
Величайший в мире торговец
Ог Мандино
Санкт-Петербург, Изд-во: ОВК ВЕДА, 1995, Переводчик: Иванов А.Е., Муравьёва А.В, ISBN 5-87383-061-4, Тир.: 10000
Мой комментарий: Написано, как и всё у этого автора в виде серии притч. Со смыслом и моралями. Можно почитать перед сном.
Моя ОЦЕНКА - 3
Юмор - путь к успеху
С.Меткалф, Р.Фелибл
Санкт-Петербург, Изд-во: Питер, 1997, Переводчик: Царук Л., ISBN 5-88782-249-Х, Тир.: 20000
Мой комментарий: Очень-очень хорошая книга. Всем рекомендую настоятельно. Ничего больше не скажу. Читайте!
Моя ОЦЕНКА - 5