Сколько вы зарабатываете на Флористике? - Анонимный опрос

[Eugenia]

люди не понимают, что такой демпинг, бьет по их же карману в будущем. непрофессионализм - это меньшая проблема. если клиент не видит разницы между работой профессионала и новичка, то ему нет смысла переплачивать за услугу. но такой демпинг, это совершенно другое. люди привыкают, что оформление свадьбы стоит 12-20 тысяч,и за эти деньги вся свадьба утопает в цветах. после такого, поднять цену до реального ее уровня практически невозможно. люди наивно полагают, что они раскрутятся, а потом будут зарабатывать, не понимая, что им на пятки будут наступать новые бесплатно работающие "новички". на рынке свадебных фотографов такая ситуация уже много лет, с тех пор как все,у кого есть полупрофессиональный фотоаппарат, решили , что они фотографы. начинающие стали работать за треть-четверть от реальной цены, а кто-то и вовсе за портфолио. рынок стал перенасыщен такими предложениями. сейчас из свадебных фотографов выживают только топовые. нормальный, хороший средний фотограф или вынужден снижать цены до уровня "новичков", либо сидеть без работы. по моему ощущению, свадебная флористика идет в том же направлении семимильными шагами.

[RVN623]

Сообщение от Eugenia

люди не понимают, что такой демпинг, бьет по их же карману в будущем. непрофессионализм - это меньшая проблема. если клиент не видит разницы между работой профессионала и новичка, то ему нет смысла переплачивать за услугу..

Ребята, опишу видение ситуации со своей колокольни. Этой весной продвигал некоторые новые направления рассады. Чтобы узнать настроения, запросы, предпочтения и тд и тп клиентов-торговал в розницу. Тоже были многочисленные попытки клиентов сбить цену, вопросы-" Почему так дорого?" и тд. На что давал спокойный ответ-вы сейчас платите за гарантированное качество, за то , что вы купите именно то-что покупаете.. И если я начну вам продавать дешевле, я не смогу в следующем году предложить вам новые сорта и виды растений, так как мне для этого требуется найти, оплатить, привезти, размножить, подготовить к продаже, а только потом предложить вам. То есть просто не выгодно будет всем этим заниматься. А если не куплю я-то вы не купите и подавно.... Так вот люди это понимали (хотя далеко и не все) и соглашались с моими доводами, покупая по озвученным ценам. Как здесь не вспомнить правило 20/80. ( 20% клиентов дают 80% дохода... Ну дальше Вы знаете...). (Правда и альтернативы тому, что я предлагал -не было...).

[Eugenia]

Сообщение от RVN623

Правда и альтернативы тому, что я предлагал -не было...).

так тут "собака и покопалась"(с). если бы рядом с вашей рассадой, появилась очень много чужой, в два-три раза дешевле, вы бы продали гораздо меньше. потому что в голове у покупателя засело бы, что у большего количества продавцов цена дешевле, а значит ваша завышена. и можно триста раз рассказывать про качество, образование, эстетику и надежность, но когда средняя цена по рынку сильно ниже из-за такого демпинга - продать за свою вполне адекватную цену даже тем 20 процентам становится очень сложно. а поскольку все сейчас ринулись в свадебную флористику, начинающих с неадекватно низкой стало около половины. что и дало нам такую печальную картину.

[RVN623]

Ув. Eugenia, с Вашими доводами согласен ( их уже мне не раз приводили на форуме), как и я уже не раз писал в разных темах о своих способах ухода от конкуренции. Будьте интересны людям, идите чуть впереди конкурентов, гарантируйте качественные услуги по адекватным ценам и народ к Вам потянется....

[Eugenia]

Сообщение от RVN623

Будьте интересны людям, идите чуть впереди конкурентов, гарантируйте качественные услуги по адекватным ценам и народ к Вам потянется....

уход от конкуренции возможен там, где есть конкуренция а там где половина рынка демпинговые предложения, идти то особо некуда если глобально посмотреть на проблему, свадебная флористика катится по наклонной. весь эксклюзив, интересные предложения, необычные цветы-элементы - это все стоит денег. да, те кто работают с более дорогим клиентом, могут себе это позволить. а вот те, кто работал в среднем ценовом сегменте - им только цену опускать. это как, простите, кассиры и дворники нелегалы в москве. зарплата у них ниже рыночной, они абсолютно бесправны. кто же будет нанимать квалифицированный персонал, когда очередь стоит из бесправных и ооочень дешевых работников. и исправлять их ошибки все равно стоит дешевле, чем нанять кого-то грамотного.