[newspalm]

Спасибо за ваши комментарии.
Предлагаю такую стратегию (опробованную):
1. Выгода. Предположим, вы понимаете, что с этого проекта вы заработаете миллион (чистыми). И у вас просят скидку, в резельтате которой вы заработаете 900 т.р. Вроде бы все-равно выгодно. Но надо оценивать и риски и закладывать какую-то часть на них.
Пример: озеленяем офис, в договоре четко прописываются сроки и штрафные санкции. Времени с запасом. Но тут неожиданно по двум позициям подводят голландцы. Их хоть стреляй, но нет и все. Штраф? И про то что были какие-то скидки в этот момент никто не вспомнит.
2. Скидки или наценки? При больших объемах правильнее говорить не о скидках, а о наценках. Я объясняю свою позицию точно так же как и вы - нет, тогда я могу со сидкой привести вам отдельно цветочки, упаковку в рулонах, ленточки - крутите сами.
3. Оплата. 100 процентов предоплата. Точка.